Лисовская Екатерина Валерьевна. Программа мотивации на конкретном примере предприятия

Оплата труда продавцов:

Ставка + процент + процент от перевыполнения плана

1000 грн. (ставка) + 10% (от разницы в доходе и затратах на мероприятия, проданных продавцов за месяц (моржа)) + 3,5% ( от суммы перевыполнения плана продаж за месяц)

План:

1й месяц:

ПЛАН 10 000 грн.

2й месяц:

ПЛАН 15 000 грн.

3й месяц:

ПЛАН 20 000грн.

Последующие месяца:

ПЛАН 20 000грн.

Не выполнение плана продаж: 1000 грн. + 10% ( от моржи, проданной услуги).

РАСЧЁТ:

Вариант 1 (первый месяц (ПЛАН 10 000)):

Продавец продал на 20 000 грн., прибыль составила 13 000 грн.

Перевыполнение плана: 20 000 - 10 000=10 000 грн.

З/п продавца:

1000 + 1300 + 350 = 2 650 грн.

Вариант 2 ( второй месяц (ПЛАН 15 000)):

Продавец продал 12 000 грн. Прибыль составила 9 000 грн.

З/П продавца:

1000 + 900 = 1 900 грн.

Вариант 3 (третий месяц(ПЛАН 20 000)):

Продавец продал 45 000 грн. Прибыль составила 28 000 грн.

Перевыполнение плана 45 000 - 20 000 - 3 000 ( не выполнение плана в прошлый месяц) = 22 000

З/П продавца : 1000 + 2 800 + 770 = 4 570 грн.

Нематериальная мотивация :

-- Система рейтингов ежемесячная:



	Вика	Таня	Аня	Влад
Встречи	10	8	3	7
Сделки	9	6	2	5
Проведённый проект	4	4	0	1

2. Акция ежеквартальная " Лучший продавец квартала"

Люди ждут позитивного подкрепления своих усилий. Особенно когда эти усилия значительные и приводят к высоким результатам.

Во время обеденного перерыва в конце каждого квартала по итогам рейтингов награждается лучший продавец квартала.

Виды вознаграждений:

-- Дополнительный выходной

-- Бутылка шампанского (коньяк, ликёр и т.д.)

-- Почетная грамота "Лучший менеджер"

-- Торт

Выбор вида вознаграждения проводиться в виде лотерее с участием "лучшего продавца"

Оставить комментарий © Copyright Лисовская Екатерина Валерьевна (lisovskayaK@mail.ru) Размещен: 25/05/2011, изменен: 25/05/2011. 21k. Статистика. Статья: Иллюстрации/приложения: 1 шт.		Ваша оценка:

Лисовская Екатерина Валерьевна : другие произведения.

Программа мотивации на конкретном примере предприятия