Лисовская Екатерина Валерьевна : другие произведения.

Программа мотивации на конкретном примере предприятия

Самиздат: [Регистрация] [Найти] [Рейтинги] [Обсуждения] [Новинки] [Обзоры] [Помощь|Техвопросы]
Ссылки:
Школа кожевенного мастерства: сумки, ремни своими руками
 Ваша оценка:


Оплата труда продавцов:

Ставка + процент + процент от перевыполнения плана

   1000 грн. (ставка) + 10% (от разницы в доходе и затратах на мероприятия, проданных продавцов за месяц (моржа)) + 3,5% ( от суммы перевыполнения плана продаж за месяц)
   План:
   1й месяц:
   ПЛАН 10 000 грн.
   2й месяц:
   ПЛАН 15 000 грн.
   3й месяц:
   ПЛАН 20 000грн.
   Последующие месяца:
   ПЛАН 20 000грн.
  
   Не выполнение плана продаж: 1000 грн. + 10% ( от моржи, проданной услуги).
  
   РАСЧЁТ:
  
   Вариант 1 (первый месяц (ПЛАН 10 000)):
   Продавец продал на 20 000 грн., прибыль составила 13 000 грн.
   Перевыполнение плана: 20 000 - 10 000=10 000 грн.
   З/п продавца:
   1000 + 1300 + 350 = 2 650 грн.
  
   Вариант 2 ( второй месяц (ПЛАН 15 000)):
   Продавец продал 12 000 грн. Прибыль составила 9 000 грн.
   З/П продавца:
   1000 + 900 = 1 900 грн.
  
   Вариант 3 (третий месяц(ПЛАН 20 000)):
   Продавец продал 45 000 грн. Прибыль составила 28 000 грн.
   Перевыполнение плана 45 000 - 20 000 - 3 000 ( не выполнение плана в прошлый месяц) = 22 000
   З/П продавца : 1000 + 2 800 + 770 = 4 570 грн.
  
  

Нематериальная мотивация :

      -- Система рейтингов ежемесячная:
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      

     

    Вика

    Таня

    Аня

    Влад

      
      
      

    Встречи

    10

    8

    3

    7

      
      
      

    Сделки

    9

    6

    2

    5

      
      
      

    Проведённый проект

    4

    4

    0

    1

      
      
       0x08 graphic
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
       2. Акция ежеквартальная " Лучший продавец квартала"
       Люди ждут позитивного подкрепления своих усилий. Особенно когда эти усилия значительные и приводят к высоким результатам.
       Во время обеденного перерыва в конце каждого квартала по итогам рейтингов награждается лучший продавец квартала.
       Виды вознаграждений:
        -- Дополнительный выходной
        -- Бутылка шампанского (коньяк, ликёр и т.д.)
        -- Почетная грамота "Лучший менеджер"
        -- Торт
      
       Выбор вида вознаграждения проводиться в виде лотерее с участием "лучшего продавца"

 Ваша оценка:

Связаться с программистом сайта.

Новые книги авторов СИ, вышедшие из печати:
О.Болдырева "Крадуш. Чужие души" М.Николаев "Вторжение на Землю"

Как попасть в этoт список

Кожевенное мастерство | Сайт "Художники" | Доска об'явлений "Книги"